有缘千里来“湘”聚 星城团队耀芙蓉
长沙，湖南省省会。距离河北省省会石家庄1300多千米。在长沙市天心区的一间宿舍楼里，来自石家庄、福州、岳阳、湘潭、咸宁等6个地区的8位华药同仁汇聚于此，组成了华北制药新制剂营销中心湖南抗感染办事处，这个平均年龄只有33岁的激情团队给自己起了个闪亮的名字——星城团队。他们用自己的努力、汗水、执着和坚守，让华北制药的名字在湖南这片土地上星光闪耀。
湖南抗感染办事处主要负责华药新制剂重点抗耐药菌、抗真菌药物——万迅（注射用去甲万古霉素）和欧泊（注射用两性霉素B）的产品推广工作。2018年上半年，通过扩建临床推广队伍、优化渠道引进专业人才，临床推广队伍由4人扩展到8人，全部都是药学及相关专业，是新制剂营销中心最具专业化、年轻化的推广团队之一。
这个团队的负责人是王超，14年前从华药生产单位来到了销售一线，就一直扎根在湖南，从招商、推广代表一步步干到了抗感染办事处的主任。每天早晨6点半，王超就起床整理内务，到楼下的广场上锻炼，这已经成为他的生活习惯。
锻炼完顺便给常驻办事处的同事们买上一袋热气腾腾的包子。
回到住处，给大家熬上一锅具有北方特色的玉米粥，让一天有个元气满满的开始。一碗粥，融化了一个北方汉子的深沉内敛，然后面对办事处的兄弟们喝起来，也许要比一碗粥来得更为复杂。王超一直执着的认为，孤身在外，在同一屋檐下生火、做饭、生活就是一个家庭，平淡无奇的锅碗瓢盆里，盛满了中国人的生活和工作伦理，有家庭的简单和烟火气就是一个优秀团队好的开始……
早餐中，大家一边讨论着推广、招商和商务方面工作的进展，一边用“学习强国”放着早间新闻，小菜是王超自己用萝卜皮腌的咸菜，大家边吃边聊，墙上的湖南省全图被他们涂满了红旗。
今天是周一办事处例会，各自平常出差比较多，例会是大家能够集中见面的机会。团队的每个人通过讲解上周所负责区域的工作进展，大家互相了解了各区域工作中的变化和推广的技巧。王超主任要求大家都要讲的很细致，这样对新人是一种培训，团队的进步是他现在最关心的事情。今天例会后轮到办事处的邓建宁进行欧泊产品学术推广展示，大家听得很认真……
展示完学术推广，团队中的唐姐演医生，小邓做推广现场模拟演练，大家在旁边为小邓的表现支招。这样的演示不仅为培训了新人，也为大家提高业务能力提供了有益尝试。
金莹和周群为明天举行的学术会准备产品宣传材料。明天，王超主任将陪同他们参加湘潭的一个专业学术会议。
下午，推广代表钟鹏来到湖南省最南端的郴州市，准备到医院与专家会面。郴州市和衡阳市是小钟的区域，毕业于长沙药学院药学专业的他，通过几年的努力，区域销量近几年有明显上涨。
快到与医院专家见面的时间了，手机却显示前方道路严重拥堵，无奈钟鹏叫来了当地车站活跃的“摩的”，摩的价格比出租车还贵，但是不堵车。没办法，约好的时间必须及时赶到！
打着摩的准时来到了医院，专家却去了急诊，钟鹏就在感染科门口耐心等待。小钟心态很平和，这种等待很正常，毕竟专家工作非常忙碌，患者的病情又经常发生变化，将心比心嘛！“万迅”和“欧泊”有时候在感染科和ICU（重症监护室）使用，患者和医生经常都是命悬一线般跟时间在赛跑，与医生的考验和病患的搏斗比起来，等待真的不足一提。
终于见到了专家，钟鹏认真听取专家在用药过程中的问题，一个个耐心的与专家沟通，详细了解欧泊在使用中病患的反应和效果。（备用-找医生背影）钟鹏还为专家推送了前阵子在中央2台播放的纪录片《我们的征程》华药片段，专家看的很认真，她说她的老师就推荐过华北制药。
走出医院，钟鹏奔向下一个医院。钟鹏每周都来郴州，郴州各大医院有几个门，哪个科室距离哪个门口近，各科室的集体学习培训时间，大夫们的日常作息都烂熟于心。这个医院是郴州市定点收治传染病医院，在各类深度感染和严重真菌感染，华北制药生产的“万迅”和“欧泊”是最有效的产品。
钟鹏与办事处主任王超早早在会前汇合，为即将召开的湖南省医学会儿科专业学术会布展。“欧泊”是湖南省儿科真菌感染的首选药品，华药60年的历史和“欧泊”的全产业链质量、价格优势，一直是他们主推的优势。
在郴州市某医院儿童保健科，王超主任和推广代表钟鹏来拜见科室主任，钟鹏提前向王超汇报儿科的用药情况。欧泊在新生儿用药方面的优势在湖南得到了凸显。近几年，华药的欧泊在湖南儿科真菌感染的使用量超过了两性霉素脂质体。
晚上七点，钟鹏在郴州另一家医院门前等候，一边吃着面包，一边看着王超主任的信息。钟鹏要晚上夜访ICU科专家，夜访值夜班的专家，沟通效果最好，因为ICU专家们白天都在和生命争分夺秒。于此同时，王超主任已经乘夜车赶回长沙，明天在还要参加某大型三甲医院的学术年会。
晚上九点，王超主任赶回了长沙。一边吃着米粉，一边跟办事处的同事沟通明天的学术年会布展工作。每年对办事处的活动经费有限，这么大的学术年会，一定要把产品在最佳的位置展示好……其实，业务人员在外，并没有大家想的那么光鲜，啃个4块钱的面包、吃碗7块钱的米粉都是太正常不过的事情。湖南的消费比较高，有时候夏天为科室会买点水果，都要近百元，办事处费用指标包干，不管是主任还是推广代表，都精打细算。
回到办事处的房间，王超继续加班总结月度工作，赶在月底前配合营销中心汇总数据完成情况，这样的工作进度早已习惯，王超屋里的台灯想必能够记住他的时间……
这时候，爱人的微信视频从石家庄传来。每天晚上，王超都会给爱人打电话或者微信，这个时候都是王超最放松的时刻。
说着说着笑了，老夫老妻了，哪有那么多甜言蜜语能说出来，当着外人我还真说不出口。说着说着又哭了，咱爸咱妈都靠你了，爸常年吃的药家里还有没有；家里的暖气热不热，长沙今天也降温了；咱们儿子今年也上高三，孩子的后勤工作我也帮不上了……说到哽咽处王超侧目，同一轮月光下，又有多少说不尽的相思和乡愁。
夜深了，五尺的汉子控制不住眼泪。远处的小店传来姜育恒的歌声：“曾经在幽幽暗暗反反复复中追问，才知道平平淡淡从从容容才是真”。
清晨，王超又踏上了新的征程……作为华药普通的一名区域经理，他跟许多销售战线的同事们一样，为了目标、为了企业、为了团队，他们比任何时候走的更快。但无论他们的脚步怎样匆忙，不管聚散和悲欢来的有多么不由自主，总有一份寄托来自家的牵挂，这种牵挂让他们认清明天的去向，不忘昨日的来处。
华药新制剂营销中心湖南抗感染办事处通过大家的共同努力，“万迅”产品连续4年销量持续增长；“欧泊”产品价值重构后，2019年销量实现超越。2018年新开发进院18家，其中三甲医院9家；2019年新开发进院30家，其中三甲医院达到了17家。2019年，团队参加全国学术会10场，参与区域学术会11场，主办学术沙龙1场，召开科室会102场……星城团队的每一分子都在奋力拼搏，大家众志成城、攻坚克难，正在按照杨国占董事长提出的“四个特别”要求，实现湖南市场的再次突破！
又是一个长沙忙碌的早高峰，湖南抗感染办事处的各位同事加入到了这个忙碌的车流中，为了企业、为了目标、为了患者、也为了家人，他们融入到了芙蓉城的每一分气息中。广厦千间，夜眠仅需六尺；家财万贯，日食不过三餐。先辈们的智慧让我们在不断的奔跑中记住了初心，远方还有我的家、我的华药……
2020——星城团队再出发！
（刘波 孟雪/文 周克禹/图 ）