邢矿集团建团队抢市场谋得营销新突破

   今年来，邢矿集团紧盯市场，持续创新模式，组建销售团队，实现了市场营销的新突破。

围绕青年创新创业需求，邢矿集团生活分公司由12名青年职工组成了“新零售青年双创工作小组”，并创建了自己的创业基地——邢矿集团八一路分公司，取得了“经营许可证”。他们极力推进线上销售新模式，制作“冀中优货”小程序，将社区社群化，全力开展社区售卖配送；抓住夏季啤酒销售旺季，与嘉士伯啤酒邢台总代理达成合作，分销嘉士伯啤酒集团旗下产品。同时，通过策划“淘宝企业店”“小程序”“抖音”“微信朋友圈”等方式，将线下展示店打造成线上有特色的啤酒展销体验店，吸引流量，扩大客户人群。“新零售”小组还携手技师学院，探索“培训+新零售”的销售模式，在八一路分公司开展茶艺师、面点师现场培训，以培训带动茶叶、粮油食品的销售。

在邢矿集团技师学院职教科，由一个17人组成的“巾帼”团队，开拓了职教新路径，创下了一年来完成培训收入230.02万元，人均创收46万元的好成绩。“职业培训政策刚下来，我们要抢抓机遇，动起来，走在其他培训单位的前面。”在邢台市本级专业技能培训服务采购公开招标中，她们行动迅速，第一时间按照邢台市人力资源和社会保障局招标要求，认真组织研讨投标工作，将技能培训工种由之前3个增加到15个，按时保质完成标书的编印，技师学院以总分第二名的成绩在全市38家竞标机构中脱颖而出，创业培训和技能培训双中标。疫情期间，她们利用河北省职业技能提升全额补贴政策，针对企业职工、农村转移就业劳动者、下岗失业人员、退役军人等重点群体，开展补贴性培训工作。还深入到工矿企业、各县乡联系培训生源，目前已储备了近2000名学员，一旦疫情解除，将全面开展线下培训，这将成为学院保增长、创收入的重点工作。在保持原有培训强势专业的同时，这支团队积极增设新工种，如美容师、茶艺师、保育员、中式面点师、汽车维修工等工种，由参培单位根据实际需求选取适合自己的培训内容，实现灵活、高效的培训效果。

  5月份，利乐集团向邢矿集团金兴塑料分公司销售团队颁发了优秀供应商”荣誉证书和奖杯，感谢该公司在疫情防控期间，坚持高水准保质如期交付订单，并表示将继续加深合作、共赢发展。1至4月份，他们已为利乐集团供应324吨PE热收缩膜和缠绕膜，同比增长2个百分点。疫情期间，这支销售团队加强与以岭药业、伊利、蒙牛、康师傅等医药、民生物资生产企业客户的协调力度，并与邢台市桥西区环保局沟通协商，成功被列为抗击疫情期间民生保障服务型生产企业，率先复工复产，为减少人员流动，采用人换工不停的方式，车间5线并行，24小时持续生产。同时，他们在危机中觅新机，利用电商平台，加大网络销售力度，不仅开发了新客户，增加了优质客户产品销售比例，还扩展了产品品种的供应。5月14日，与尼日利亚CWAY食品公司签订了95.04吨PE热收缩膜并提前收到预付款后，5月16日，又追加118.8吨订单，成功打开了非洲PE热收缩膜市场，在金兴塑料扬名海内外的进程中，又迈出一大步。

（邢矿集团新闻中心 马瑞）