冀中装备通方煤机公司

以内部市场为基石勇闯外部广阔天地

近年来，国内煤炭行业形势复杂多变，导致煤机企业业务承揽、生产经营、资金回笼都遭遇了极大挑战。冀中装备集团通方煤机公司在密切关注这一变化的同时，也适时调整发展思路，制定“走出去”发展战略，将目光放在集团外部市场，且收效明显。今年在突遇新冠肺炎疫情之时，该公司更是积极应对，在维护好集团内部市场的前提下，充分利用电商平台，捕捉有效信息，拓展外部市场，圆满实现“双过半”，也铺就了顺利实现全年任务目标的畅通道路。

该公司坚持“走出去”发展战略，将目光聚焦于外部市场。2019年从8个电商平台捕获到大量有效需求信息，线下紧急跟进，先后奔赴河南、山东、山西、陕西、内蒙、辽宁、安徽等地多个矿井进行调研走访，承揽液压支架、刮板输送机、转载机、皮带机、破碎机等多类煤机设备制作合同，企业销售额得以大幅提升。全年外部市场承揽额占企业总承揽额的70%，切实构建起以内部市场为基础，以外部市场为主力的全新营销格局。

该公司在2020年全速开启电商平台营销模式。一是，面对突如其来的新冠肺炎疫情，公司进一步加强网络营销，同时针对业务员不能及时外出洽谈业务这一现状，抓紧时间修炼内功，制定了详细的销售人员年度培训计划，公司领导与各部门主管为讲师，分别就产品特性、销售报价核算、标书制作、招投标流程、常用配件制作工艺及成本、合同签订注意事项、基本财务制度、风险防控、主要用户和市场分析等方面进行强化培训，不断提升销售人员综合业务能力，为未来开拓市场和服务客户筑牢根基。二是利用微信公众号，多渠道宣传企业产品，在线上全方位扩大企业影响力。三是疫情趋于稳定后，按照公司职代会所定“将外部市场开发重点放在西南、西北市场方向”，与云南曲靖、贵州兴仁客户进行互访。公司领导还分别远赴延安、临汾、淮北等地探寻新的市场商机，与延安华龙煤业公司签订长期合作协议。四是根据电商平台所捕获的有效信息，迅速派出销售人员与客户进行线下会面，根据客户矿井实际制定设备购置方案，促进未来合作。五是积极参加冀中装备集团“招采业务工作培训会”，进一步提高销售人员电子招采业务水平。

截至6月底，该公司注册电商平台从8家增至11家，上半年集团外中标额占总中标额的74%。骄人的业绩标志着企业发展战略的可行性，和发展方向的正确性，该公司在持续关注各电商平台的同时，将继续按照企业多点支撑、多级增长的市场营销路径，在集团外的广阔天地中展翅翱翔。

（冀中装备集团通方煤机公司 教瑞芬）