多措联动强举措  乘风破浪拓市场

尊龙凯时-人生就是搏峰峰集团迎难而上打好销售“组合拳”

今年以来，国内外经济形势异常复杂严峻，钢铁、煤炭、焦化等相关行业受到了巨大冲击，煤炭市场形势整体下行；进口煤大量涌入国内，国内煤炭供需矛盾日益突出；山东“以煤定产”政策落地，三西地区（晋、陕、蒙西）优质产能释放……，煤炭企业销售工作遇到极大挑战。

面对销售工作的重重困难，峰峰集团迎难而上、顺势而为，积极采取多项举措，全力打好煤炭销售“组合拳”。

加大沟通强服务。该集团牢固树立客户至上理念，加大沟通走访力度，靠服务促销售。运销部门积极走访宝钢、武钢、景焦等南方客户，到山钢等了解用煤情况，到濮阳电厂等单位谈合作，了解需求、征求意见，并结合矿厂调整产品结构、提高质量，积极以优质、超前的服务赢得用户信赖。

创新形式促销售。该集团运销部门不仅通过积极研判市场、搜集反馈信息、开发用户等形式，全力加大销售力度，还定期召开配煤经济效益分析专题会，拓宽“互联网+煤炭”新型销售体系，不断开发市场户，发挥市场调节作用。与客户深入探讨峰峰精煤使用方案，努力变卖产品为卖方案、卖服务。

固拓并举保份额。该集团坚持巩固开发并举，努力保持市场份额。上门征求客户意见，一户一策解决问题，在巩固老用户的同时，积极利用港口平台开发沿江、沿海市场。维持重点用户长协兑现率，增加同时需要肥、焦、瘦煤用户用量，7月份重新开通涟钢市场。组建新用户开发小组，努力攻关开发客户，全力化解企业库存压力。

动态调整增效益。该集团坚持“以生产为基础、以市场为导向、以效益为中心”理念，积极动态调整产品结构，平衡好各品种煤比例、市场与价格的关系。向用户配煤部门学习炼焦配煤最先进检测技术，掌握峰峰炼焦煤与市场类似煤种相比较的优势与劣势，积极以优质产品占领市场。

严把质量树品牌。该集团牢固树立精品意识，把好品质关，指导矿厂生产适销对路的高质量产品。加大煤质抽检力度，安排专人对长协、重点客户货品采样、检测，并及时反馈质量信息，以此促进煤质和用户满意度提升，助推销量增加，尽可能实现综合效益最大化。

　　　（峰峰集团   冯如飞  边卓娜）