冀中装备石煤机公司

深化改革出“新招”煤专销售施“新政”

冀中装备集团石煤机公司结合发展要求及市场现状，深化改革再出新举措，对实施多年的煤专产品销售政策进行了创新和完善。新政策的核心就是进一步加大“能者多得，多劳多得”力度，成为促进煤专产品市场开发的新引擎。8月7日，该公司组织召开了煤专产品销售政策改革启动大会，标志着公司煤专销售新政策的正式出台实施，为公司改革创新画卷再添浓重一笔。

石煤机公司煤专销售大包政策已经实行十几年，为石煤机的发展壮大起到了巨大的作用，但随着各种新情况的出现、市场形势的变化，需要进行针对性的改进提升。公司对生产一线、二线、技术研发政策都陆续进行了改革，成立了博士工作站、组建了IT团队，对中层助理进行了开创性的竞聘，一系列政策改革背景下，煤专销售改革刻不容缓。公司领导层以担当有为的魄力、审慎细致的态度，积极推动改革实施，几经征求各方意见，多次研究讨论，最终出台了煤专销售新政策，目的就是要给有本事、有能力的销售人员提供展示平台，优胜劣汰，大幅提高优秀业务人员收入，开拓更大煤专市场。

新政策的导向是把业务人员的收入透明化、公开化，鼓励多劳多得，鼓励开拓新领域、新市场，鼓励销售新产品，鼓励多销配件。明确了公司对煤专部发挥管理职能的要求；强化了对煤专各区域制定公平合理的二次分配办法管理力度；加大了对销售新产品、开辟新市场的奖励力度；进一步明确了鼓励配件销售的政策；增加了每季度进行统一考核兑现的内容；充分明确了销售人员的责权利等。根据新政策，销售人员能清楚自己每笔销售可获得的收益，更加有利于激发销售人员多销多得的工作积极性。

公司要求煤专销售团队要从正面理解新政策的出台实施，提振工作精神状态，规范营销行为，心无旁骛投入到市场开发工作中。要发扬爱岗敬业精神。爱岗就是要勤勉耕耘市场，多跑市场多抓信息。敬业就是要有吃苦耐劳、坚忍不拔的毅力。要勇于开拓，建功立业。用优质订单、销售回款证明自己的能力，享受到政策的“红利”，实现自身的价值。必须恪守职业规范，坚定职业操守。要老老实实做事，规规矩矩做人，遵守国家法律法规和企业规章制度，不能有丝毫逾越。要加强产品知识和业务能力的学习。要学习对标有成就业务人员的营销经验、技巧，学习新产品的技术知识，提升自身的营销技能。要树立大格局，开拓新视野，利用好一切资源和信息，力促销售工作再上台阶，实现自身价值的同时推动企业高质量发展，实现个人价值与企业发展的共赢。

该公司煤专销售团队表示要充分利用好新政策，与技术团队一起，通过自身努力，享受到企业改革的“红利”，共同助力企业迈上高速健康发展的“快车道”。

（冀中装备集团石煤机公司 杨颖敏）