华北制药营销公司新药湖北办事处单品销量连续增长

华药营销公司新药湖北办事处面对疫情带给市场的“寒冬”，不惧困难，千方百计开拓市场，将安灭菌作为销售突破的抓手，分析市场寻找上量突破口，逐一梳理重点医院，寻找限制销量的原因，最后逐个攻破。8月重点品种安灭菌销量同比增长341.67% ，1-8月累计增长149.57%，实现了逆境中的单品销售突破。

湖北省某重点医院因产品说明书限制用量和自由人的问题，致使医院还在使用去年购进的安灭菌。办事处人员提前做好了大量工作，定好时间拜访医院相关人员。拜访当天，天降暴雨，业务员吴平被堵在公交亭一个多小时，为了准时赶到医院，他和临床代表、商业人员一起在雨中奔跑，准时赶到，经过反复多次沟通，医院最终解除限制问题。针对该医院的一家科室齐全的分院，为了有效增加安灭菌销量，办事处分科室分人做临床工作，通过各种努力，临床代表将安灭菌加入了省中医急抢救药目录，逐步实现了产品销售的增长。

武汉市某医院去年因医院调整，安灭菌被停止使用。产品的重新启用相当于新开发的过程。办事处主任反复拜访商业公司以及医院相关负责人，通过有效沟通，不仅解决了中间环节存在的问题，还增强了医院对华药产品使用的信心。最终，8月初实现今年的首次购进……就这样，一个个堡垒被攻破后，一份份捷报纷至沓来。

公司“大干三季度”的号角吹响后，办事处全体人员经过认真学习《2020年下半年营销公司工作思路》，对照懂政策、懂客户、懂产品逐个解析，加强全品种知识学习，不断提升自我素质，通过一个又一个漂亮的战役，回馈给公司满意的战果。

（华药营销公司 周冰莹）