勇拓市场加速前行的先锋

——记尊龙凯时-人生就是搏井矿集团物流事业部山西孝义洗煤厂 张德生

初冬的晋中大地，寒风料峭，太阳懒懒地透过雾霭斜照在煤场上空，井矿集团物流事业部孝义洗煤厂釆销科科长张德生满身灰尘的走在煤厂，边走边看各煤种的指标。他说“洗煤生产主要以效益为中心，我们在外无论多辛苦，挣钱多少是小事，能为井矿集团转型发展加速度助力前行才最重要。”朴实的话语，说出对企业发展的渴望，也是自己为企业发展加速度前行的真实写照。他11月在10天时间里，曾辗转陕西、河南、安徽等客户所在地，行程几万公里，展现了勇拓市场的创业精神、拼搏精神和“加速度”前行的先锋精神。

“活地图”跑出了釆销业务“加速度”

张德生从事煤炭销售20余年，对晋、陕、冀、蒙、皖等多省份的煤矿及产煤指标了如指掌，尤其对山西煤源了解非常详细，90%的区县都去过，当有人问他需要那个煤种时，他张口就来，哪里产什么煤，哪里的煤什么指标，人称煤炭采购的“活地图”，销售的行家里手。

他积极主动拓市场，全力以赴促营销。他深知，市场瞬息万变，摸不清市场，眼不紧盯市场，就会造成工作被动。为此，他牢固树立“市场第一”的销售理念，建立了市场信息动态收集分析快速反应机制，经常定期或不定期地深入矿井以及客户，进行市场需求调查和专题调研，寻找质优价低的合适煤源和最佳销售渠道，为煤炭采购、销售决策提供第一手资料。有时为了一天能多跑几个地方，多了解一些信息，他经常带上面包、矿泉水等速食食品在车上解决就餐。通过努力，今年孝义洗煤厂生产经营将疫情、市场的影响降到了最低。3、4月份，受疫情影响，在铁运客户锐减、精煤销售受阻的情况下，他为了不影响业务进程，经过忙碌的多轮远程沟通后，诸多业务都进入到了关键阶段，但尚有部分核心问题亟需与客户进行现场洽谈。考虑到公共交通风险相对较高，且客户所在地较为分散，为了提高工作效率，选择以自驾出行的方式开展业务，与客户积极座谈，了解市场信息。进入四季度，面对铁路发运单一的销售方式，积极开拓地销新客户，形成了铁运、汽运“两条腿”走路的销售模式，不断提升了综合运营能力，实现销售多渠道、运营多元化的营销格局。11月份销售商品煤量达55000吨，充分体现了良好的市场驾驭能力。

0.1与0.01之比 跑赢煤质“加速度”

煤质是市场的通行证，是企业效益的“命根子”。张德生精通煤种配比，不仅自己煤质检测，煤种配比的技术水平较高，而且在工作中精益求精，在配比过程中他坚持不能有一丝一毫的差距，配比数据要精确到0.01。他常说，“0.1与0.01不是一个概念，保煤质就是保效益、保饭碗”，一定配比要合理。为此，他把煤质管理作为重中之重，立足于采购源头，着眼于煤质管理，结合多年工作经验，构建了原料采购岗位责任制、煤炭采购管理等制度，建立了流程倒置煤质管理模式，实施了煤炭产品采制样精优操作法、配采配提、精准装运、配装配运等，精准控制煤炭采购、销售质量，并定期回访客户，积极为客户提供优质服务，吸引新客户，巩固老客户，确保了企业经济效益最大化。

现场为家 干出效率“加速度”

张德生的日程一直奔波在路上，几乎没有空闲的时间，一个电话接着一个电话，有时半天时间能接打100多个电话。离家几百里，每月回家三两天，有时两个月才回去一次，甚至忙时节假日都在路上或单位过，对于他来说已是司空见惯。虽然对家总有一种愧疚和缕缕的思念，但企业的效益才是他最大的初心，自三年前临危受命到孝义洗煤厂肩负采销工作后，他就以现场为家。家中90岁高龄老母亲，妻子一人在家照顾，去年春节因为有一批煤急于销售，他在单位坚守值班，原本计划回家过年的他，为了工作，失约了家人，一直到销售工作圆满完成才回家。

张德生就是一个以企业为家，脚踏实地一步一个脚印，兢兢业业一步一个台阶，无怨无悔的奋战在销售一线，用心血和智慧勇拓市场，引领洗煤厂“加速度”前行，铺就企业转型发展“高速路”，为井矿集团外埠洗煤基地建设添了浓墨重彩的一笔。

（井矿集团物流事业部   张巍）