科学市场研判  聚焦产品关键  培育新极增长

冀中股份：舞活销售龙头 打赢效益“保卫战”

“块煤价格有优势，销量又好，如今产量也有了保证，效益非常可观。”11月12日，说起《提高块煤回收率的综合技术探索与应用》项目，冀中股份章村矿副总经济师、销售公司经理朱光脸上乐开了花，今年项目实施以来，块煤率同比提高2.49%，产品质量提升跑赢了煤炭市场下滑，预期年收益可达140多万元，实现了效益的“逆势上涨”。

今年以来，在疫情影响、经济下行及环保重压情况下，煤炭市场一路下滑。面对困难，冀中股份始终坚持“四稳”总要求，落实“四保”总任务，保持工作定力，抓龙头促销售，从市场、产品、新增长点培育等多个方面下手，精准应对市场，打赢了效益“保卫战”。

冀中股份发挥“中长协”和大客户战略优势，依靠中国焦煤品牌集群联盟，理性、全面、准确、谨慎把握价格调整幅度，在市场大幅下行的情况下，始终保持了近途区域内相对较高的销售价格。同时，持续提升“冀中股份”在电力企业的品牌地位，在区域电厂需求极度萎缩、外来煤倾轧的情况下，依然保持了电煤市场销路稳定。今年前三季度，核心产品1/3焦煤销售同比增加了12万吨；邢台矿区电煤供应同比增加45万吨，外埠矿区也新开发了大唐安阳电厂、建投任丘电厂、宣化电厂等多个客户，电煤整体盈利水平得到进一步提升。

冀中股份聚焦产品这一关键，努力化解销售难点，保持了生产高位平稳运行。着力提升产品质量，积极推进章村矿“提高块煤回收率的综合技术探索与应用”、邢台矿“粗煤泥精细分级分选的工艺与装备”、葛泉矿二次浮选工艺优化、东庞矿选煤厂AB系统脱泥改造等项目，实现了产品提质、提量、提价；持续优化产品结构，适时调整个别煤炭产品的生产组织，做大了综合效益最大化；积极应对烧结煤出现的系统性、结构性市场萎缩，努力开拓烧结煤市场，前三季度区域外市场烧结煤供应约11万吨，基本消除了本地环保对烧结煤销售的影响。

冀中股份还着力打造新的销售经济增长点，通过发挥销售平台优势，稳步推进经营煤业务，在控制风险前提下，预计今年实现收益1000多万元。强力推进显德汪矿物流基地建设，4月份铁路发运量突破单月10万吨，1到10月份共完成115.2万吨，实现增收增效的同时，电煤物流基地的作用充分发挥，极大提升了邢台矿区的电煤供应保障能力。

（冀中股份  李建帅、冀静）