“有奔头、有希望、有干劲儿......”这是在采访冀中装备石煤机公司煤专部销售人员时听到最多的词汇，此时是该公司煤专产品销售政策改革实施的第8个月。
从煤专部了解到，新政实施8个月来，仅煤专销售团队就从市场上共为企业新拿回“真金白银”两个多亿，按新政策共计兑现二次分配奖励4次，共计七十多万元，销售人员月均收入增长了三千多元，后期回款和兑现数额还将持续提升。销售团队精神面貌焕然一新，煤专市场开发动力倍增，制度改革成效凸显，实现了个人利益与煤专市场开拓的双增长。
为加大市场开发力度、激发销售团队活力，石煤机公司对原销售制度进行了大刀阔斧的改革，以制度改革调动人员积极性。煤专部借助销售新政策实施契机，重新定位了煤专部做为主管部门的总方向，规范了销售价值观和销售行为，对销售业绩和工作态度进行双面考核。提倡开发新用户和突出贡献特殊嘉奖，把原煤专和辅运销售进行了完全融合，形成大煤专概念，集中资源优势，共享业务平台，增强了销售人员的归属感和责任感，创建了一支新的煤专销售团队。
兑现“红利”有了定心丸。“按照新政策奖励兑现，我四月份收入提高了很大一部分，而且后面几个月的工资都会高出一大节，这是在新政策实行前绝对想不到的。现在是回了多少款就能知道自己能挣多少钱，只要努力工作有了业绩就能得到相应的回报，我现在干劲十足。”收获改革“红利”的两淮区销售人员苗艳增笑着说。
大功率单轨吊在两淮“热销”既是市场赋予的机遇，也离不开该销售团队的齐心努力。受疫情影响，数十台单轨吊交付遇阻，区域销售人员和用户主动沟通，做好各种解释工作，在征得用户谅解后办理各种延期手续，同时在公司的全力支持下想方设法早交付、快交付，以尽快拿到回款。两淮区一季度创出了公司单笔回款金额历史最高纪录，为公司完成首季任务目标增添了亮眼数据。
融合辅运斩获新机遇。陕甘青区多年以来煤专产品市场基础薄弱，没有固定合作的大型矿业集团，拿订单难度相对大。新政策实施后让该团队看到了新希望，首先是辅运和煤专产品的融合给该区域带来了新机遇，通过努力拿下了价值六百多万的卡轨人车订货合同，让区域有了开拓煤专产品新市场的资金储备和精神动力。
“煤专部新政策统一运作资金，对区域间进行调控很有效果。去年年底我们区域运行的负数清零，极大鼓舞了市场较差区域人员的工作信心。改变了以往完全按照冷冰冰数字来考核的情况，更多考虑了区域人员的工作态度、工作能力以及市场的实际情况，这样有利于培养像陕甘青区这种本身有潜力，只是暂时受制于某些原因没有发力的区域。”这是该区域经理杨艳奇的最大的感受。该区域销售团队通过前期的不断培训学习，已经牢牢掌握了辅运产品知识和销售技巧，部分辅运产品销售方案也能自行制作。目前，他们正在紧盯多台掘进机需求信息和中煤陕西智能化项目，同时继续开拓新的辅运产品市场。他们坚信，只要敢闯敢拼就一定能够迎头赶上，为企业和个人发展开辟出新的天地。
新政铺路团队后劲足。宁夏区是煤专产品配件销售大户，以前供应宁煤各矿配件设备基本是一天跑一个矿，新政策实施后他们一天能多跑一个矿就多跑一个，赶天黑也得把配件送完。因为按新政策，完成入库手续后就可以开票挂账，下月就能回款，收入就可以增加。“新政实施后，有一个月我拿到的工资是平时的5倍不止，这可是我进公司十几年以来最高的月工资，这样的高工资是我以前想都不敢想的，也是现在多跑多干的动力。”该区域销售人员靳营感受颇深。
西南区张玉强说“今年我的收入也明显提高了，现在的销售政策对公司每位销售人员都是机会，部门贯彻多劳多得，只要付出就能有回报，以后的工作中我们会更加积极主动。”
“新政实施后，煤专部与区域共建财务透明体系，保证公开公平公正，销售人员自由协商区域统筹和个人兑现比例，做到人人有账，事事共商，提高了团队凝聚力。销售员自己成了主人翁，工作态度大幅转变，收入显著提高，精神积极向上，个个充满斗志，奋勇争先，销售业绩连创辉煌。”新煤专部带头人张锋涛尤有感触。
思则变，变则通，通则达。改革后的新政责、权、利明晰，“能者多得，多劳多得”眼见为实，有效激励了煤专销售团队昂扬奋进的斗志和勇于开拓的精神，契合企业用薪酬制度改革激发员工积极性的根本宗旨，开创了企业市场开发工作的新局面。
（冀中装备集团石煤机公司 杨颖敏）