调整市场布局 优化产品结构 加快清欠回收

冀中股份舞活销售“龙头”力保企业利益“最大化”

做优销售工作，是确保集团公司提质增效的关键环节。今年以来，冀中股份始终坚持“集团利益最大化”，积极抢抓市场上行有利时机，大力实施“一体化”营销策略，呈现了产销两旺、量价齐升良好态势，创出了近十年最好的营销业绩。

该公司紧盯市场不放松，先后多次到区域内外走访调研，进一步明确了“近途为主，远途为辅”的市场布局，并坚持对标山东、山西市场价格，借助“焦煤在线”平台，贴近市场完善价格政策，调整长协定价机制，确保了区域议价主导能力，使各品种价格均创十年来最好水平。与此同时，将外埠矿区纳入公司销售管理体系，打破了外埠矿区市场以零散户为主的销售局面，实现了电煤直供，仅上半年就带动内蒙古公司产品售价上涨60余次，扭转了外埠矿区市场弹性小、调节能力弱的被动局面，使企业电煤整体售价连创新历史。

该公司始终坚持“精煤战略”优良传统，邀请中煤科工唐山院选煤专家全面诊断选煤工作，全力研发攻关二次浮选工艺，使洗选效率始终保持在95%以上。结合自身优势产品产量下降的实际，创新提出了“以配煤提升整体效益”的新思路，充分发挥显德汪矿煤炭物流中心平台作用，统一调配煤炭资源，以优势产品带动劣势产品，开发出了邢台矿肥精煤、内蒙古公司盛鑫煤业“筛末1.3籽”等新煤种，有效提高了产品附加值，年可创效1000余万元，实现了有限资源效益最大化。

该公司将货款回收作为营销第一要务，建立销售、财务、法律等部门齐抓共管的工作机制，构建“责任到人、责任到位、联挂考核”的清欠工作格局。对应收债权进行全面梳理，建立一户一档信息机制，安排专人多次前往欠款公司实地调研走访，有针对性地制定清收工作方案，持续加大货款回收力度。公司从上到下相关人员分别签订了清欠“军令状”，坚决不折不扣实现清欠目标。上半年货款回收实现100%，确保了生产和经营资金的有效运转使用。

（冀中股份宣传部   李建帅）