华药集团华药国际主动求变全力以赴 奋力冲刺“双过半”

华药集团华药国际以“起步即冲刺”的紧迫感和责任感，下好先手棋、打好主动仗，统筹推进出口经营、管理提升、提质增效、市场营销等重点工作，圆满完成了第一季度经营管理目标任务，销售收入38362万完成计划任务的100.6%，利润277万完成计划任务101.8%，在此基础上，该公司正全力以赴，以时不我待的劲头全力奋战时间任务双过半。

深耕细做 加大业务开发

该公司各业务板块共同发力，砥砺奋进，扩大传统优势，积极赢变、求变，共同为完成既定方针目标不懈努力。抓住日本认证的机会，推进开发高端市场、终端用户。加大对交货期严格、质量要求较高的高端优质客户、标单市场开发：持续坚持Unicef阿莫西林分散片和WHO的苄星PQ项目，加大对头孢曲松钠、头孢吡肟、氨苄西林钠、哌他、阿克针等优势产品的中高端市场的注册力度，进一步培育市场。对非洲需求量巨大、但价格竞争激烈的青霉素钠、阿莫西林胶囊、头孢曲松钠，争取原料价格支持，推动上量。阿莫胶囊、青V钾和阿克片调整为弹性价格策略，标杆竞争对手，优先追求市场占有率、满足生产需求和提升市场份额，以犬抗国际市场开发为契机，转变传统外贸模式，向以高毛利为引领，管控渠道，学术推广，渗透终端新的营销模式转变。

加速突破 拓宽注册渠道

该公司积极启动招投标、项目审计、产品注册等业务各环节相关工作，抓订单、抢进度，按时间节点跟进年度预算进度。积极做好平台与各制剂工厂间的协调，掌握大宗产品原料行情动态，提升整体市场掌控能力。在保证亚非拉市场稳中有升的同时，持续做大做强重点品种，重点开发中、高端市场。加强与华凯公司产销信息动态沟通，积极配合工厂推动国际注册早日完成；做好非法规市场和贸易客户的维护，国际注册前的产品销售和法规市场的前期开拓。

该公司国际认证通过后，迅速启动欧美市场，并着力开拓日本市场，利用VC的客户资源，开发其他相关产品，为客户提供打包服务。同时，加速推进进口产品国内销售业务开拓，实现商业化，补充收入目标值的不足并规避汇兑损失，寻求代理产品建立全国销售渠道，制定欧洲公司进口产品国内推广营销策略，同国内医药商业广泛寻求集团内外的合作。

对标创新 规范运营管理

该公司通过分析行业内外情况，应对当下疫情、行业和政策带来风险影响，继续挖掘发展机遇，锚定业务目标，推动业务模式创新、全力提质增效。该公司作为华药制剂出口优质平台的战略引领地位，加快市场化、资本化、国际化的战略进程，提升核心竞争力水平，稳步调整国内医药商业的销售结构，增加终端市场的开发力度，秉承“利润为先、现金为王”的管理理念，提高了盈利能力,提升资产运营质量和效率。利用ERP系统对费用进行管控，实施全部门全员全过程的费用预算管理，对关键环节进行事前管控，做到“先预算后发生、无预算不发生”，从而有效控制各项支出。利用锁汇及外币流动资金贷款、应收应付类贸易融资、进口贸易对冲、加大跨境人民币结算等方式，加强汇率风险管控，减少汇兑损失。按照ISO三体系、GSP、FAMI-QS、AEO等认证要求，进一步明确管理职责，优化和完善各项管理制度和流程，提升管理效能，促进业务发展。

风险与机遇同在，挑战与创新并重。该公司将面对复杂的国际、国内销售环境，向传统市场要规模，向高端市场要效益。在红海中求生存，在蓝海求发展的战略思路，克服困难，砥砺前行，强化华北制药品牌建设，为努力完成时间任务双过半而拼搏奋进。

（华药集团华药国际   冯午）