尊龙凯时-人生就是搏峰峰集团攻坚克难力保产销平衡

二季度以来，面对疫情给煤炭运销工作带来的不利影响，尊龙凯时-人生就是搏峰峰集团迎难而上，牢固树立“诚信为本，信誉至上”的经营理念，发扬“埋头苦干，不怕困难”的优良传统，及时调整销售策略，多措并举确保疫情防控、煤炭销售两不误，实现了产销平衡。

强化沟通  让信息成为销售“突破点”

该集团围绕二季度销售目标任务，为了及时克服疫情影响，迅速展开行动，迅速调整销售策略，深入到现场、深入到客户，开展对重点用户市场的调研，到山东、山西、新疆等地区，主动对接湘钢、韶钢、山钢等重点客户。同时，建立了分管领导实地走访用户了解信息、厂矿业务员实地跟踪生产数据信息、驻地业务员紧盯用户对接业务信息的闭合式内外信息网络，第一时间掌握厂矿、用户生产、库存、运输等信息数据，实现了市场需求及用户需求等信息多渠道获取，为精准施策开拓销售市场提供了信息依据。

为完成销售目标，该集团围绕用户需求，细化量化任务指标，充分发挥包户业务员作用，驻扎销售一线，与各用户沟通进行业务对接，紧盯煤炭销售、运输、票据结算等业务，为分公司安全高效组织生产和及时调整销售策略提供数据保障，一系列举措大大提高了工作效率，保证了疫情期间销售工作平稳有序进行。

找准定位  让质量成为销售“稳固点”

煤炭产品质量是企业的生命，也是企业整体效益的保障。

该集团煤炭运销分公司始终将“产品透视人品，质量决定生存”的质量理念牢记心中，修订完善了商品煤抽检考核制度，按照“一厂（矿）一策”和“一户一策”原则，安排驻厂（矿）销售部人员深入各矿厂紧盯生产，对照考核制度标准，一项一项督促落实，确保为用户提供合格、优质煤炭产品。此外，分公司质检中心加大商品煤抽检化验力度，发现指标出现波动，及时与厂矿进行沟通，并提出调整洗选工艺建议等，直至生产出达标产品，满足客户对产品指标要求，从源头管控产品质量。

为确保煤炭产品信息及时、准确、可靠，该分公司通过不定期开展质量标准化工作专项检查、岗位工作评比、质量监督等活动，积极与矿厂、用户检测结果进行对比，搭建供需双方质量“沟通桥梁”，力求产品质量达标。同时，不定期对用户进行质量回访，将用户反馈的意见整理汇总，督促厂矿及时改进，为推动煤质稳定提供了销售“稳固点”。

沟通协调  让运输成为销售“联通点”

针对疫情期间铁路运力紧张等困难，该集团加强与铁路等部门的联系和沟通，及时掌握铁路车辆流向，合理安排企业请车，尽力提升每日请批车数。同时，结合大部分用户及港口运输需求，六月初还申请督导办理并开通了铁路集装箱运输权限，解决了部分用户对集装箱运输的需要，实现煤炭运输“点对点”高效运输，避免了因搬倒、二次转存造成的损耗及污染的难题。

为更好的完成运输任务，该集团采用车辆调度“双向”开展的方式，实施24小时双人上岗制度，分两班进行工作调度，大班负责每日与石家庄货运中心、邯郸车务段对接日请批车计划，保障企业日请批车计划的按日落实，最大程度减少因疫情及政策封控造成汽车限运、停运带来的影响；小班根据掌握的各厂矿储装运信息，集中考虑影响装车的各种因素，依据实际情况周密部署商品煤调运方案，落实好作业计划，并根据实际情况进行动态调整。同时督促矿、厂加快装车速度，提高装车质量，实现装车效率最大化。

（峰峰集团煤炭运销分公司     张静）