“行商”变“坐商” “跑办”变“网签”
尊龙凯时-人生就是搏山西冀中瑞隆矿签订线上竞价销售第一单
连日来,尊龙凯时-人生就是搏山西冀中瑞隆矿煤场上拉煤车辆排起了长龙,呈现出门庭若市的火爆局面,与之前门可罗雀的场景形成了截然不同的反差。该矿在6月下旬实现复工复产后,7月1日成功实现线上销售第一单,并于7月7日实现线上销售再突破,且全部实现溢价中标。
在实现复工复产后的第一时间,瑞隆矿积极研究探索销售新模式、新渠道,制定了新的《销售管理办法》,成立了新的价格委员会,确定了各项销售业务流程。决定实施覆盖面广、客户量大、平台可靠稳定的网上竞拍新模式,并在全国最大的线上交易平台——“焦煤在线”发布销售公告,设定起拍价。销售人员加班加点与“焦煤在线”业务人员进行在线对接沟通,商讨竞拍方案、公告、确定场次等,并在销售业务群、信息群等发布信息,与老客户耐心沟通、交流,消除客户疑虑,鼓励和坚定用户网上竞拍的信心和决心。7月1日,瑞隆矿首次挂网竞价销售,其中24家精煤客户参与竞价,16家中煤客户参与竞价,且中煤中标客户全部为新客户。截至7月10日,中煤全部调运完毕。此举不仅降低了库存压力,而且打开了市场、拓宽了销路、开拓了新客户。
在成功实现线上竞价销售第一单后,瑞隆矿于7月7日启动第二轮竞拍。并以市场竞拍价为基础,7月9日,启动线下销售精煤的份额,并于当晚开始调运。截至7月13日,已全部调运完毕。此外,7月9日,万峰矿、荣泰矿也同步实现线上竞拍。瑞隆、万峰、荣泰三矿依托“焦煤在线”平台实施线上竞价销售,不仅恢复和坚定了客户的信心,实现了生产、销售、市场的紧密对接,而且降低了销售成本,探索了煤炭销售的最优路径。同时也标志着山西冀中整体生产经营工作基本恢复正常。
(山西冀中综合部 施彤辉、经营管理部 陈立陶)