山西冀中富顺公司从落后亏损到稳健运营的改革之路——

一朵涟漪成浪潮

在尊龙凯时-人生就是搏集团年终系列重要工作会上，主要领导多次提出——“向亏损宣战，以铁腕手段治亏扭亏。”

富顺公司作为山西冀中改革发展的试点单位，主动迎接挑战，打开改革的“窗口”，刀刃向内，从制度入手打造改革创新机制“长板”，直面市场，发力产业盈利“靶点”，砥砺深耕，撬动企业稳健运营的“杠杆”，从风起潮动，掀起朵朵涟漪，终而浪潮成势，成为山西冀中“止血造血”、扭亏增盈的样板、标杆企业。

风起潮动——打造改革创新机制“长板”

2022年，山西冀中面临度危求存的关键期，首先提出向亏损宣战，明确企业生存是底线，以零容忍的态度、以壮士断腕的勇气，扛起消灭经营性亏损硬任务，推动企业健康持续发展。

革故，须从源头理。富顺公司站在改革鼎新的“十字路口”，建立“效益优先”分配机制，优化工资分配方案，改变工资发放结构。新的工资方案以绩效为导向，业务人员在有绩效的前提下工资上不封顶，无绩效时只拿最低生活保障。改变了部分员工的“等靠要”思想，充分调动了员工的工作积极性。在同样的经营业绩情况下，年降低职工薪酬100万元。同时，严格执行绩效工资考核方案，对于考核不合格者按照方案要求停薪待岗。

“铁饭碗”已成市场活水，“大锅饭”机制变改革创新机制的“长板”。

风潮已动，鱼入大海，新者生机，各显神通。收“陈”清欠、开拓市场、拓展业务板块……“好戏”已轮番登场。

朵朵涟漪——发力产业市场盈利“靶点”

如何止住“出血点”？以何“造血”？富顺公司冥思苦想、上下齐动员，梳理运营亏损点，破局寻找盈利“靶点”，走活企业生产经营“一盘棋”。

富顺公司首先瞄准长期欠款这一呆滞资产，认真梳理账单，分门别类，逐户逐笔建立管理台账，对每一笔欠款的成因和情况进行摸底分析，制定具体的清收处置方案，细化每笔欠款的清收责任人。通过长期驻守、签发催款函、司法清收等方式，清欠工作大幅推进。

知变道已众，风正好扬帆。富顺公司掀起改革的东风，阔步迈向红海市场，开拓蓝海空间。

广开“思”路，鼓励业务人员凡是公司经营范围内的业务均可开发。积极走出去，收集市场信息，进行资源调查，发展潜在用户，开拓新的销售领域。业务人员对接了太原古交华润煤业、济宁中泰公司、涉县德龙公司等精煤业务，为该公司煤炭销售工作打开了新渠道，推向了新市场。

拓展“新”业，瞄准智能化矿山建设行业市场严重缺乏专业安装运维队伍这一市场空白，富顺公司“剑走偏锋”出劲旅，成立工作小组，以“零成本”起步，走向技术门槛较低、安全风险相对较小的以信息化运维服务为主的“轻资产”运营模式，与国内多家知名自动化系统集成商、集控软件开发商和系统设备供应商建立了良好的战略合作关系，并与两家大型央企能源集团达成了深度合作意向，拓展了新业务板块。

浪潮成势——撬动企业稳健运营“杠杆”

风物长宜放眼量，陆止于此，海始于斯。富顺公司的改革发展不拘于眼前的“温饱”，更是一场对过去革命性的颠覆，一盘对未来“圣战到底”的连局，该公司通过“互联网+”“牵手”大型企业的举措，发挥“乘法”效应，彻底撬动企业稳健运营的“杠杆”。

结“网”布局，该公司精准对接“焦煤在线”煤炭销售网络平台，以“一矿一策”为原则动态确定各矿商品煤指标，指导生产矿井推出适销对路的煤炭产品，逐步形成了电厂、焦化厂、洗煤厂等多层次用户支撑的销售格局。充分利用网上竞价交易效率高、速度快，全程阳光透明的特点，不仅降低了交易成本，拓宽了交易渠道，使煤炭销售业务直面市场，不同煤种的成交价格划分精细、紧跟市场，实现了效益价值最大化。2023年1月份通过网上竞价销售，成交价平均每吨溢价90元。

“牵手”央企，精准推进煤炭销售工作，主动迈向大型市场，拓展新客户。积极跑办手续，通过鞍钢股份集团有限责任公司一般供应商资质审核，与该公司签订瘦焦煤销售服务合同。下一步，该公司将与鞍钢本溪集团进行业务合作。通过“牵手”大型企业，扩大煤炭销售业务“朋友圈”，打响了“山西冀中富顺公司”品牌。随着该项业务的批量走高，将彻底扭转该公司经营被动的局面，推动企业走向稳健运营、高质量发展道路。

采访手记：知变道不穷，当富顺公司率先打响自我革命的“第一枪”，已经引来源头活水；当每位员工自主投身改革浪潮，已经是掀起了朵朵浪花；当桩桩件件改革的动人事迹摆在人前，已经是激起阵阵浪潮……富顺公司利刃出鞘，正值意气风发壮年季，敢教流水向西！

弄潮儿、观潮者、在岸者无不被感染着、激励着……舟至中流催帆竞，击楫勇进破浪行，富顺公司乘改革之风，顺创新之势，扭困局，换新颜，在山西冀中改革中敲出震天之势，这气势是发展鸣奏曲，是成功交响乐，更是改革冲锋号，听者动容，备受鼓舞，以“破旧立新”之态，自我革命、自我更新，打造出一番山西冀中高质量发展新天地！

（山西冀中党群工作部    罗晓敏）