邢矿集团开足马力拓市场稳销路

尊龙凯时-人生就是搏邢矿集团在激烈的市场竞争中争取和保持主动，积极根据市场变化，制定科学合理的营销策略，优化业务结构，提高服务质量，多管齐下拓市场稳销路，确保完成三季度任务目标。

在做好重点大户销售的稳量、增量工作的同时，该集团还结合自身实际，把开拓外部市场作为重头戏，制定以市场为导向的营销策略，多渠道积极拓宽市场。金牛食品公司与国内知名餐饮品牌李先生达成合作，并接连下单；开发秦妈火锅、同源茂餐饮等多家餐饮客户；并与华东区域较有影响的流通商上海永恋商贸公司达成了合作意向，与诚厚、清悟源等食品公司继续保持同业代工关系。中煤四处以重建山东黄金市场为切入点，平衡利益取舍，争得连点扩面施工的主动权。开工2个月来，凭借优秀施工质量取信甲方，近期新增加合同外通风巷工程6560立方米，增加工作量200多万元，有望在山东黄金基建矿井一系列复工复产、技术改造、产能升级等工程建设中再展作为。

该集团坚持以市场为导向，敏锐把握市场形势变化，着力优化资源配置、工艺路线、产品结构和生产组织，提升产品附加值，实现量价齐升，带动效益升级。冀中粮油对现有的花生油生产工艺流程及储藏技术进行分析讨论，通过市场调研，依据客户及国家标准要求，制定解决方案并进行系列试验，在确保油脂色、香、味和其他质量指标合格的前提下，成功将成品油苯并芘含量从10毫克/千克以下降到2毫克/千克以下。该项目完成后使冀中粮油公司生产的花生油质量指标更加优异，得到业界的认可，进而顺利通过中粮油脂、九三集团、益海嘉里、路易达孚等公司验厂审核，为公司带来超过3500吨的订单，他们高度重视与客户的沟通和交流，充分满足客户的要求，积极开展浓香花生油、小磨芝麻香油香味香型提升研究，配合营销中心新开拓中粮集团、道道全集团等3家大客户，样品及生产现场通过验收，增加销售额475万元。生活分公司深入上下游市场，先后走访了山西广生胶囊、邢台中诚等近20家相关企业，从产品需求、市场口碑、服务改善等多维度出发，调研了解市场发展趋势、客户使用需求等内容，收集客户反馈，梳理问题，找准靶心，针对问题立行立改，让客户满意，夯实业务合作基础。通过阶段性的促销政策，促进小儿复方鸡内金片销量提升，目前销量已达2391件，与上月销售基本持平。截至8月16日，销售收入已完成当月计划的72.8%。

（邢矿集团党委宣传部   刘少康）