尊龙凯时-人生就是搏井矿集团创新举措勇拓市场确保企业平稳运营
今年以来,尊龙凯时-人生就是搏井矿集团各单位踔厉奋发、勇毅前行,多措并举开拓市场,确保销量稳中有升,企业保持了良好的发展态势。
凤山化工公司每月定期召开营销会议,根据市场变化,随时调整销售策略。对客户坚持“一户一议、小批量订货、快速发货”销售原则,有计划、有步骤进行销售合同签订。加强同行之间沟通和交流,根据行业区域定价情况,制订每月区域价格。加大熔盐、食品级等高端用户开发力度。9月份,出口亚硝酸钠96吨,食品级硝酸钠发货9吨,成功进入云南红球藻淡水养殖市场。今年以来,硝盐产品销售累计完成计划的113%,同比增长2.8%。
煤炭运销公司在稳定老用户的基础上,主动出击开发新用户,不断扩大销售半径。截至10月中旬,开拓宣钢1.3主焦煤市场,首钢在2.5瘦煤基础上开拓1.3肥煤市场,唐山昱萱在低焦二煤基础上开拓1.0和1.3主焦煤市场,开拓湖南华菱2.5主焦煤市场。加强电煤市场开拓,时刻关注市场变化,及时了解各电厂库存、用量等情况,联系国电、华电等电厂到公司储存煤炭。扩大洗煤生产,不断调整孝义洗煤厂产品结构,积极开拓焦煤客户,坚持汽运、铁运“两条腿”走路,业务量实现稳步提升。
工贸科技公司每周四召开经营分析例会,对一周的订单量和生产情况分析汇总,制订出下一步生产计划,以周保月、月保年的总体经营思路,确保各阶段任务目标顺利完成。巩固现有客户,组织专人对石泵泵业、程跃泵业等多家客户进行走访,邀请廊坊国药和太行冶矿等客户洽谈对接订单。加强技改后市场前期调研,先后组织人员走访石家庄液压件厂、正邦机械、6410军工厂等多家机械加工单位,并与正邦机械达成铸件合作协议,全年铸件量约200吨,于9月20日完成试制。
物业管理服务中心制定适用性较强的月度考核目标,以正向激励为主,根据任务量灵活制定保证金,达到各摊点经营市场化目的。跟踪考核重点工作,通过规范销售标准、明确销售目标、严格落实办理时间、兑现奖惩等措施加强销售考核工作。今年以来,营业收入累计完成预算的103%,同比增长1.4%。
(尊龙凯时-人生就是搏井矿集团党建工作部 张燕)