在破解难题中开创工作新局面

如果说市场是企业的生命，那么销售工作就是这生命力强弱的关键。销售工作做得好，则生命力强，企业充满生机，活力满满；反之，则生命力弱，企业发展受限，步履艰难。面对企业不太乐观的经营情况，井矿集团新能源事业部领导班子知重负重，迎难而上，紧紧抓住“市场销售”这一关乎企业生存发展的命脉关窍做文章，在全面调研、摸底的基础上，实施了既符合企业实际，又符合工作需要、职工利益的“集中销售”新模式，积极破难解困，奋力开创转型发展新局面。

集中资源  销售活起来

新能源事业部下属公司包括大有机电、工贸公司、科技公司、通鸿环保，除了通鸿环保作为一个项目公司外，其它三个公司都面临着需要加大市场开拓力度，加强销售工作的局面。新能源事业部领导班子在充分调研后，针对三个公司虽然产品种类不同，但同属工业产品，且都面向工矿企业，市场重合的特性，提出了“集中销售”的理念，并于2020年10月底着手实施。

“集中销售”模式下，由事业部对所属各公司产品、人才等进行整合集中，统一调度，并配套推出了销售人员培训、分派、考核、奖惩、业务配合等一揽子具体举措，事业部层面对于销售工作的统筹作用得以最大发挥。

事业部对各公司销售工作进行统筹规划，每月召开销售分析会、每季度召开销售研讨会、年度召开销售表彰会；搭建事业部业务平台，为销售人员开拓市场积极创造条件；建立区域销售网点，在下属销售队伍中进行资源整合，组成区域销售网络；印制新能源事业部产品宣传册，建立新能源事业部产品网页，并将链接产品网页的二维码加印在销售人员名片上，销售人员面向市场销售的不再仅仅是本公司的产品，还包括事业部所属其他公司的产品——能够满足工矿企业多方面需求的系列产品组合；遇到困难、问题，销售人员还可以通过事业部业务平台，呼叫救助，及时得到同事们的各方面帮助。

以前的单兵作战，转变为现在的整体联动，分散的力量得到了有效“集中”，形成了拳头合力，也为销售工作注入了活力。

集中管理  作风强起来

新能源事业部各公司销售人员人事关系隶属原单位，但由事业部借助网络手段进行集中管理。

建立新能源事业部销售工作微信群、钉钉群，并制定运行管理办法，从严从实要求。每天所有销售人员都要限时签到，并发布自己的工作内容、行程去向、业务进展等信息。在这里，各公司销售人员的工作情况完全透明公开，除了能够达到无形督促的作用外，也增进了大家对彼此的熟悉和了解。在群里，销售人员还可以发布招投标等其它方面的信息，实现市场商机的启发和业务方面的配合。

新能源事业部现有销售人员30名，素质参差不齐，有的还是新手。立足于提高业务能力，事业部对销售队伍集中进行培训规划，做到年度有规划，月度有安排，通过走出去请进来的方式，聘请专家、销售能手授课，力争对销售队伍进行接待礼仪、合同签订语言运用、谈判技巧等系统培训，使大家进一步掌握销售技能，高效开展工作。同时，每月召开一次销售工作座谈会，组织大家畅所欲言，分享工作经验、心得体会，在相互学习切磋中，增长销售智慧，共同提高业务水平。

工作开展的无形化督促、业务技能的全面培训、销售智慧的不断提升，集中显现于销售人员工作作风的实质化转变，积极走出去拓展业务蔚然成风。

整合激励  业绩提起来

为充分调动销售人员积极性，提高工作热情，全力开拓市场,促进各版块业务的发展，新能源事业部打破公司界限，对奖励政策进行集中整合，制定销售达标考核办法，健全完善激励机制。

2020年10月份，在督促各公司按原政策落实销售人员提成兑现后，事业部要求各公司重新制定了新的销售奖励政策，强化考核激励；在销售提成方面实行更灵活的方式，做到不同公司的销售人员，在开展业务时享受相同待遇，销售哪个公司的产品，按哪个公司的奖励政策来执行。事业部每月组织召开一次销售工作分析会，对当月销售状况进行评比，总结经验，查找不足，同时督促各公司及时兑现销售人员业务提成，从而调动和保护销售人员的积极性。

为增强企业的经营活力，新能源事业部提出“全员销售”理念，与销售人员执行同样待遇，从事业部领导做起，以上率下，带领大家共同把销售工作做好。同时，以活动为载体，组织开展了销售工作“四比四看”劳动竞赛，积极推进市场开拓取得实效。

一系列富有成效的举措，激发了销售工作的内生动力，销售人员精神面貌发生了明显变化，主动工作的积极性得到很大提高，销售业绩实现了新的增长。“集中销售”模式试运行以来，新能源事业部开拓新用户7家，新增销售订单1000余万元。

风起云涌正当时，蓄势扬帆破浪行。从单兵作战到整体联动，从被动执行到主动工作，以“干”字当头、“实”字托底、因“企”制宜的新模式、新思路成效初显。进入辛丑牛年，企业发展迈向新征程，新能源事业部上下正积蓄牛力鼓足牛劲，沿着“集中销售”这条新路子奋蹄躬耕，继续做强市场，做好效益，努力为集团公司转型发展做出新贡献！

（井矿集团党建工作部    冯仲英）