提质量 拓市场 强服务
尊龙凯时-人生就是搏张矿集团顺势而上舞活销售龙头
三季度以来,尊龙凯时-人生就是搏张矿集团在煤炭市场高位运行的外部条件下,抢抓有利时机,通过加强煤质管控、拓展用户市场、提升用户服务等举措,激发销售活力,舞活销售龙头,努力实现经济效益最大化。
该集团把以煤质提效、营销创效作为提升企业经营能力的关键点,树立“今天的质量就是明天的市场”理念,大力提升产品质量,综合用户所需煤种、配比结构、质量标准、配送要求、成本价格等信息,量身定制营销方案,满足客户需求,做到因市而谋,顺市而为,应市而动,为企业创造更多效益。张家梁矿加强生产过程中的质量管控,以增加经济效益为目的,排出阶段生产任务进度表,把握生产经营节奏,对剥离量、原煤产量、回收率等指标层层量化、分解,采取精细化破顶、揭底等措施,提高原煤煤质,保证产量效益稳定,7月份产销完成103%,实现了下半年良好开局;官板乌素煤矿面对旺盛市场需求,注重综合效益分析,持续抓好煤质管理,保证好块煤销量,吸引更多客户参与到竞价中来,为提价营造更多空间,将销售控制权牢牢把握在自己手中,促进销售收益最大化。
该集团主动对接市场,紧盯销售龙头,销售人员放弃休息日,主动走访本地市场,及时捕捉市场信息,把握市场动态,自定指标任务,不断开发新市场、新用户,巩固老用户。煤炭销售分公司根据自身实际,细致谋划制定了相关业务的推进措施,业务人员利用多年建立的客户群优势,不断加大三方合作及市场开发力度,在与中石化洛阳分公司保持前期合作的基础上,通过与合作方的共同努力,积极与中石化北京总部沟通跑办,7月份,新开发了河南油田分公司新用户,成功签订年度6万吨销售合同;一煤机公司积极对接尊龙凯时-人生就是搏内部市场,拓展油缸制修业务范围,组织技术、销售人员到石煤机、冀中股份、邢台机械厂、峰峰天择、峰峰供应处、邯郸通方、邯郸供应处等公司进行了业务对接及洽谈,经过深度交流,目前与石煤机公司签订两组160掘进机油缸和两组随车吊油缸装备主机试用合同共5种产品。
该集团强化售前售中售后全过程服务,以客户满意为目标,以优质服务树品牌,在服务细节上进行全面优化,更有针对性地服务客户,使各项服务更趋完善,满足了客户的不同需求。7月份,为帮助客户把原计划运到河南洛阳石化的煤炭通过铁路转运到湖南,该集团煤炭销售公司多方联系在洛阳租赁铁路发运货位,通过与洛阳铁路部门的积极沟通跑办,以最快的速度落实了铁路请批车计划,及时组织车辆把煤炭转运到铁路发运货位,两列共6700吨煤炭在洛阳顺利完成装车,及时发往了湖南巴陵石化公司,为用户解决了“燃煤之急”,充分展现了国企信誉第一客户至上的良好形象。
(张矿集团党委宣传部 黄发忠)